#31 Strategie (Strategic)

Wenn Plan A scheitert, hast du mindestens zwei Alternativen

Strategie (Strategic), Domäne: Strategisches Denken (Strategic Thinking)

Dein Koffer steht neben dir, der Kaffee ist noch zu heiß und auf der Anzeigetafel erscheint das Wort, das du heute wirklich nicht gebrauchen kannst: „Annulliert“. Morgen früh hältst du einen wichtigen Vortrag. Während sich vor dem Serviceschalter eine Schlange bildet, öffnest du bereits die Bahn-App.

Ein Zug am Nachmittag, ein Flug ab einem anderen Flughafen oder ein Mietwagen mit einer Übernachtung unterwegs? Du vergleichst Ankunftszeiten, Entfernungen und Kosten. Die Zugverbindung fällt wegen einer Baustelle aus, der andere Flug wäre zu knapp. Bleibt der Mietwagen. Du könntest unterwegs eine Kollegin mitnehmen, die ebenfalls auf der Veranstaltung spricht. Zehn Minuten später hast du einen neuen Plan und kannst endlich deinen Kaffee trinken.

Wenn Strategie (Strategic) zu deinen stärksten Gallup-Talenten gehört, erkennst du dich darin vielleicht wieder. Sobald ein Weg versperrt ist, suchst du nach anderen Möglichkeiten. Du spielst durch, was passieren könnte, verwirfst ungünstige Optionen und findest häufig erstaunlich schnell eine Richtung, die unter den gegebenen Bedingungen sinnvoll erscheint.

In deinem Kopf gibt es selten nur eine einzige Route zum Ziel.



Das zeichnet dich aus

Bei einem „Das geht nicht“ wirst du möglicherweise erst richtig neugierig. Du möchtest wissen, woran es liegt und ob sich das Ziel auf einem anderen Weg erreichen lässt.

Vielleicht entwickelst du gerade ein neues berufliches Angebot und stellst fest, dass die ursprünglich geplante Umsetzung zu teuer wäre.

Sofort entstehen weitere Möglichkeiten: kleiner anfangen, einen Partner einbeziehen oder das Angebot zunächst online testen.

Solche Überlegungen können dir Freude machen. Du denkst dabei möglicherweise weniger in einer festen Reihenfolge, sondern siehst mehrere Varianten gleichzeitig und prüfst gedanklich, was jeweils daraus folgen könnte. Manche Möglichkeiten streichst du sofort, andere verfolgst du weiter.

Für dein Gegenüber ist dieser Prozess oft kaum sichtbar. Es versucht vielleicht noch, die Ausgangslage zu sortieren, während du bereits bei der dritten Alternative angekommen bist.

Was dir selbstverständlich erscheint, kann für andere eine bemerkenswerte Fähigkeit sein: Du erkennst Handlungsspielräume, wo zunächst wenig Bewegung möglich scheint.

Die Superkraft

Du kannst in komplexen Situationen verschiedene Wege erkennen und daraus eine vielversprechende Vorgehensweise ableiten. Ein Unternehmen möchte beispielsweise mehr Kunden gewinnen. Die Werbekosten steigen, gleichzeitig gehen die Anfragen zurück. Der erste Vorschlag lautet, das Werbebudget zu erhöhen.

Eine Führungskraft mit ausgeprägter Strategie fragt sich, welche anderen Möglichkeiten es gibt.

• Haben sich die Bedürfnisse der bisherigen Kunden verändert?
• Könnte eine stärkere Spezialisierung helfen?
• Wären Vertriebspartnerschaften sinnvoll?
• Oder gibt es eine Zielgruppe, die bislang kaum angesprochen wurde?

Gemeinsam mit ihrem Team prüft sie diese Optionen. Dabei zeigt sich, dass eine bestimmte Kundengruppe großes Interesse an den Leistungen haben könnte. Das Team entwickelt ein passendes Angebot, testet es und entscheidet anhand der Ergebnisse über das weitere Vorgehen.

Dein Talent hilft dir, aus mehreren Möglichkeiten einen begründeten nächsten Schritt zu entwickeln.

Du kannst den Blick für Alternativen öffnen und zugleich dabei helfen, eine Auswahl zu treffen.

Typische Stärken

Menschen mit ausgeprägter Strategie können häufig besonders gut:

• Unterschiedliche Wege zu einem Ziel erkennen
• Alternativen gedanklich durchspielen
• Möglichkeiten und Konsequenzen vorausdenken
• In komplexen Situationen Orientierung finden
• Vielversprechende Vorgehensweisen identifizieren
• Schnell zwischen verschiedenen Handlungsoptionen wechseln
• Hindernisse als Anlass für neue Lösungswege betrachten
• Entwicklungen aus unterschiedlichen Perspektiven beurteilen
• Andere bei schwierigen Entscheidungen unterstützen

Dieses Talent kann besonders wertvoll sein, wenn mehrere Wege offenstehen oder ein bisheriger Plan nicht mehr funktioniert. Das gilt für Unternehmensentscheidungen, Veränderungsprozesse und neue Geschäftsmodelle ebenso wie für ein Projekt, das unerwartet ins Stocken gerät.

Dein Beitrag kann darin liegen, eine Möglichkeit sichtbar zu machen, die bisher niemand ernsthaft betrachtet hat.

Mögliche Schattenseiten

Das Team hat sich auf ein Vorgehen geeinigt, die Aufgaben sind verteilt und die ersten Kollegen haben bereits angefangen.

Dann entdeckst du eine bessere Möglichkeit. Für dich ist klar, dass ihr darüber sprechen solltet.

Deine Mitarbeitenden reagieren allerdings wenig begeistert, denn sie haben gerade Zeit und Energie in den beschlossenen Plan investiert.

Solche Situationen können entstehen, wenn du neue Wege schneller erkennst, als andere sie umsetzen können. Ein Richtungswechsel mag sinnvoll sein, verursacht aber auch Aufwand und Unsicherheit.

Dazu kommt, dass deine gedanklichen Zwischenschritte oft unsichtbar bleiben.

Du hast mehrere Optionen geprüft und verworfen, bevor du deine Empfehlung aussprichst. Dein Team hört nur das Ergebnis und kann schwer nachvollziehen, wie du darauf gekommen bist.

Vielleicht fällt es dir auch selbst schwer, dich festzulegen, weil dir immer noch eine weitere Variante einfällt.

Zu einer guten Entscheidung gehört deshalb auch, zu erkennen, wann die Suche nach Alternativen vorerst abgeschlossen ist.

Prüfe, ob ein neuer Weg tatsächlich so viel besser ist, dass sich die Umstellung lohnt, und erkläre, weshalb du ihn empfiehlst.

Führung mit diesem Talent

Als Führungskraft mit Strategie kannst du deinem Team helfen, auch unter unsicheren Bedingungen handlungsfähig zu bleiben. Entwickelt sich ein Markt anders als erwartet, erkennst du vielleicht Möglichkeiten bei neuen Kundengruppen, veränderten Angeboten oder einer anderen Nutzung vorhandener Ressourcen.

Du kannst Szenarien durchspielen und gemeinsam mit deinem Team entscheiden, welcher Weg verfolgt werden soll.

Damit daraus Orientierung entsteht, müssen deine Mitarbeitenden deine Überlegungen verstehen können.

Erläutere, welche Informationen für deine Einschätzung entscheidend waren, welche Alternativen ihr betrachtet habt und weshalb ihr euch für ein bestimmtes Vorgehen entscheidet.

Sag auch deutlich, was jetzt gilt. Manche Menschen entwickeln gerne weitere Möglichkeiten, andere möchten vor allem verlässlich arbeiten können. Beides braucht seinen Platz.

Deine Führung wird besonders wirksam, wenn du offen für notwendige Anpassungen bleibst und zugleich dafür sorgst, dass Entscheidungen ausreichend Bestand haben, um umgesetzt zu werden.

Mitarbeitende mit diesem Talent führen

Mitarbeitende mit ausgeprägter Strategie können bei anspruchsvollen Entscheidungen und komplexen Problemen wertvolle Perspektiven einbringen.

Vielleicht entdecken sie eine Alternative, die im bisherigen Plan fehlt, oder erkennen früh, unter welchen Bedingungen ein Vorhaben schwierig werden könnte.

Beziehe sie deshalb möglichst ein, solange es noch etwas zu gestalten gibt.

Erkläre das Ziel und die Rahmenbedingungen, bevor du eine fertige Lösung vorgibst. Die Aufgabe, unterschiedliche Wege zu einer besseren Kundenbindung zu entwickeln, bietet beispielsweise mehr Raum für dieses Talent als der Auftrag, eine bereits beschlossene Maßnahme auszuführen.

Kläre zugleich, welche Entscheidungen offen sind, welche Vorgaben feststehen und wann eine Empfehlung gebraucht wird. Das hilft der Person, ihre Überlegungen auf die Fragen zu konzentrieren, bei denen sie tatsächlich etwas beitragen kann.

Zusammenarbeit im Team

Ein Team entwickelt eine neue Dienstleistung. Eine Kollegin sammelt Informationen, ein Mitarbeiter prüft die wirtschaftlichen Voraussetzungen und eine weitere Kollegin möchte möglichst bald einen ersten Test starten.

Die Person mit Strategie betrachtet verschiedene Wege: mit einer kleinen Zielgruppe beginnen, einen externen Partner einbeziehen oder zunächst ein bestehendes Angebot erweitern. Sie stellt die Optionen vor und lässt sie durch die Perspektiven der anderen ergänzen. Die gesammelten Informationen liefern Beispiele, die wirtschaftliche Prüfung macht Grenzen sichtbar und die umsetzungsstarke Kollegin zeigt, wie ein Test praktisch aussehen könnte.

So entsteht aus einer gedanklichen Möglichkeit ein Vorgehen, das sich überprüfen lässt.

Als Mensch mit Strategie kannst du viel dazu beitragen, dass das Team eine echte Auswahl hat. Ebenso wichtig ist deine Bereitschaft, die Einschätzungen der anderen aufzunehmen und den gewählten Weg anschließend mitzutragen. Nicht jede weitere Idee rechtfertigt eine neue Grundsatzdiskussion.

Kommunikation

Du stellst vielleicht gerne Fragen nach anderen Möglichkeiten oder danach, was passiert, wenn ein Plan nicht aufgeht. Das kann ein Gespräch enorm weiterbringen.

Es kann aber auch anders ankommen, als du es beabsichtigst. Hat eine Kollegin gerade ihren sorgfältig ausgearbeiteten Projektplan vorgestellt und du nennst sofort drei Alternativen, hört sie möglicherweise vor allem Kritik. Dabei möchtest du die Entscheidung verbessern und ihre Arbeit keineswegs abwerten.

Zeig deshalb zunächst, dass du ihren Vorschlag verstanden hast, und benenne konkret, was daran überzeugend ist.

Erkläre anschließend, weshalb du eine weitere Option prüfen möchtest. Geht es um Kosten, Zeit, ein neues Risiko oder eine zusätzliche Chance?

Hilfreich ist auch, zwischen einem Gedankenspiel und einer Empfehlung zu unterscheiden.

Dein Team sollte erkennen können, ob du gerade laut nachdenkst oder tatsächlich eine Richtungsänderung vorschlägst.

So bleibt Raum für deine Überlegungen, ohne dass jedes Gespräch den bisherigen Plan infrage stellt.

Typische Missverständnisse

„Du änderst ständig deine Meinung.“

Vielleicht passt du deine Einschätzung an neue Informationen an. Damit andere das nachvollziehen können, solltest du erklären, was sich verändert hat.

„Du möchtest immer alles anders machen.“

Dein Interesse an Alternativen bedeutet nicht automatisch, dass du bewährte Vorgehensweisen ablehnst. Du möchtest prüfen, welcher Weg zum aktuellen Ziel passt.

„Du denkst zu kompliziert.“

Du betrachtest möglicherweise mehrere Möglichkeiten gleichzeitig, um anschließend eine passende auszuwählen. Von außen ist dieser Auswahlprozess nicht immer erkennbar.

„Du hast immer einen Plan B.“

Alternativen zu sehen bedeutet keineswegs, jede Entwicklung vorhersehen zu können. Auch deine Einschätzungen beruhen auf Annahmen und können sich als falsch erweisen.

„Du willst alles kontrollieren.“

Vielleicht möchtest du vor allem Handlungsmöglichkeiten verstehen und Konsequenzen abschätzen. Daraus folgt nicht, dass du jede Entscheidung selbst treffen willst.

Stressauslöser

Menschen mit ausgeprägter Strategie können unter Druck geraten, wenn sie erkennen, dass ein Vorgehen Schwierigkeiten verursacht, aber keine anderen Möglichkeiten prüfen dürfen.

Mögliche Stressauslöser sind:

• Starre Vorgaben ohne Handlungsspielraum
• Entscheidungen, bei denen Alternativen nicht berücksichtigt werden
• Projekte, die trotz veränderter Rahmenbedingungen unverändert fortgesetzt werden
• Fehlende Möglichkeiten, neue Vorgehensweisen zu entwickeln
• Ein Arbeitsumfeld, in dem Fragen nach anderen Wegen unerwünscht sind
• Situationen, in denen ausschließlich kurzfristig gedacht wird
• Unklare Ziele, bei denen keine sinnvolle Richtung erkennbar ist
• Entscheidungen, deren Konsequenzen nicht ausreichend betrachtet werden

Besonders frustrierend kann es sein, eine vielversprechende Alternative zu erkennen und damit kein Gehör zu finden. Gleichzeitig kann ein Team nicht jede Entscheidung laufend neu verhandeln.

Es hilft, gemeinsam festzulegen, wann ein Vorgehen überprüft wird und welche neuen Informationen einen früheren Richtungswechsel rechtfertigen würden. Dadurch bleibt die Möglichkeit zur Anpassung erhalten, ohne die Umsetzung ständig zu unterbrechen.

So führst du jemanden mit diesem Talent

Übertrage Aufgaben, bei denen das Entwickeln und Vergleichen unterschiedlicher Wege einen erkennbaren Nutzen hat. Das können wichtige Unternehmensentscheidungen, schwierige Projektfragen oder neue Angebote sein.

Vereinbare ein klares Ziel und benenne die Grenzen, etwa Budget, Zeit oder verfügbare Kapazitäten.

Bitte die Person, ihre wichtigsten Optionen verständlich darzustellen:

• Welche Vorteile bietet der jeweilige Weg?
• Welche Risiken bestehen?
• Welche Voraussetzungen müssten erfüllt sein?

Zu dieser Übersicht gehört eine Empfehlung. Vielleicht vereinbart ihr, zu einem bestimmten Termin drei geeignete Optionen zu betrachten und anschließend die Entscheidung vorzubereiten.

So hilfst du deinem Mitarbeiter, seine Überlegungen zu bündeln. Würdige dabei auch den Beitrag, ungünstige Möglichkeiten früh erkannt und aussortiert zu haben. Dieser Teil seiner Arbeit ist oft weniger sichtbar als der schließlich vorgestellte Vorschlag.

Reflexionsübung

Drei Wege zu deinem Ziel.

Nimm eine aktuelle Herausforderung, beispielsweise die Entwicklung eines Angebots, eine schwierige Entscheidung oder eine Veränderung im Team. Beschäftige dich für einige Minuten mit diesen Fragen:

1. Was möchte ich konkret erreichen?

Formuliere dein Ziel so klar, dass du unterschiedliche Wege daran messen kannst.

2. Welche drei unterschiedlichen Wege könnte ich gehen?

Lass auch Möglichkeiten zu, die dir zunächst ungewöhnlich erscheinen.

3. Welche Vorteile und Risiken hat jeder Weg?

Betrachte die wichtigsten Konsequenzen deiner Optionen.

4. Welche Rahmenbedingungen muss ich berücksichtigen?

Beziehe zeitliche, finanzielle und organisatorische Grenzen ein.

5. Welcher Weg erscheint unter den aktuellen Bedingungen am sinnvollsten?

Triff eine Auswahl und überlege, welcher erste Schritt dafür notwendig ist.

Die Übung hilft dir, über die zunächst naheliegende Lösung hinauszudenken und anschließend eine begründete Entscheidung zu treffen.

Praxisbeispiel

Eine erfahrene Führungskraft übernimmt einen Bereich, dessen Ergebnisse seit mehreren Jahren zurückgehen. Die Mitarbeitenden sind engagiert und leisten gute Arbeit, doch das bisherige Geschäftsmodell trägt immer weniger. Die Geschäftsführung erwartet einen konkreten Vorschlag.

Die neue Bereichsleiterin mit ausgeprägter Strategie untersucht mit ihrem Team mehrere Möglichkeiten: bestehende Leistungen günstiger anbieten, neue Kundengruppen erschließen oder das Angebot grundlegend verändern. Dabei fällt auf, dass der Bereich über besondere Fähigkeiten verfügt, die bisher nur für eine kleine Zielgruppe genutzt werden. Auch andere Kunden könnten davon profitieren.

Statt sofort das gesamte Geschäft umzustellen, passt das Team einen Teil des Angebots an und startet ein Pilotprojekt. Es wertet die Erfahrungen aus und verändert das Vorgehen, wo es nötig ist.

Nach einigen Monaten sind die Ergebnisse so vielversprechend, dass das Angebot schrittweise ausgebaut wird. Dazu haben viele beigetragen: durch sorgfältige Prüfung, gute Umsetzung und die Bereitschaft, aus den Rückmeldungen zu lernen.

Der besondere Beitrag der Führungskraft bestand darin, einen bislang wenig beachteten Weg sichtbar zu machen und gemeinsam mit dem Team zu verfolgen.

Woran erkennst du dieses Talent in den ersten fünf Minuten eines Gesprächs?

Vielleicht entwickelt dein Gegenüber schon während deiner Problembeschreibung mehrere Möglichkeiten.

Die Person fragt, ob ihr etwas anders angehen könntet, spielt eine mögliche Entwicklung durch und überlegt gleich, welche Alternative dann sinnvoll wäre.

Häufig interessiert sie sich dafür, welcher Weg unter den gegebenen Bedingungen am besten zum Ziel führt.

Dabei kann sie gedanklich schnell zwischen verschiedenen Szenarien wechseln. Solche Beobachtungen sind Hinweise, aber keine sichere Zuordnung.

Gute Planung kann zum Beruf gehören, und das systematische Prüfen von Alternativen lässt sich durch Erfahrung und Übung entwickeln. Interessant ist vor allem, ob jemand ganz selbstverständlich verschiedene Wege erkennt und gerne daraus eine vielversprechende Richtung auswählt.

Ein Gespräch darüber kann aufschlussreich sein, ersetzt aber keine fundierte Talentanalyse.

Achtung, Verwechslungsgefahr!

Strategie (Strategic) oder Vorstellungskraft (Ideation)

Beide Talente können zu ungewöhnlichen Möglichkeiten führen, setzen jedoch häufig unterschiedliche Schwerpunkte.

Menschen mit Strategie erkennen verschiedene Wege zu einem Ziel, spielen deren Konsequenzen durch und wählen eine passende Vorgehensweise aus.

Menschen mit Vorstellungskraft haben oft besondere Freude an neuen Ideen, überraschenden Verbindungen und ungewohnten Blickwinkeln. Geht es beispielsweise darum, neue Kunden zu gewinnen, könnte die Kollegin mit Vorstellungskraft eine überraschende Kombination zweier Angebote entwickeln.

Der Kollege mit Strategie betrachtet diese Idee neben anderen Möglichkeiten, etwa einer neuen Zielgruppe oder einer Partnerschaft, und überlegt, welcher Weg unter den aktuellen Bedingungen sinnvoll wäre.

Vorstellungskraft entdeckt neue Ideen. Strategie erkennt Wege, wie ein Ziel erreicht werden kann.

Beide Talente können bei derselben Person stark ausgeprägt sein. Dann können sich die Freude an neuen Gedanken und die Fähigkeit, geeignete Vorgehensweisen auszuwählen, gut ergänzen.

Besonders wirkungsvoll im Zusammenspiel mit ...

Deine anderen Talente beeinflussen, welche Möglichkeiten dir auffallen und wie du mit ihnen umgehst.

• Strategie + Zukunftsorientierung (Futuristic): Du entwickelst Vorstellungen davon, was zukünftig möglich sein könnte, und erkennst verschiedene Wege, diesen Zielen näherzukommen.
• Strategie + Analytisch (Analytical): Du siehst unterschiedliche Handlungsmöglichkeiten und prüfst sorgfältig, worauf sie beruhen und welche Konsequenzen zu erwarten sind.
• Strategie + Tatkraft (Activator): Du erkennst mögliche Wege und möchtest einen ausgewählten Ansatz bald ausprobieren.
• Strategie + Fokus (Focus): Du kannst Alternativen betrachten und deine Aufmerksamkeit anschließend auf das Vorgehen richten, das dich deinem Ziel näherbringt.
• Strategie + Einzelwahrnehmung (Individualization): Bei der Auswahl eines Weges berücksichtigst du auch, welche Vorgehensweisen zu den Fähigkeiten und Bedürfnissen der beteiligten Menschen passen.

Diese Kombinationen beschreiben mögliche Wechselwirkungen. Wie sie sich tatsächlich zeigen, hängt von deinem gesamten Talentprofil, deinen Erfahrungen und der jeweiligen Situation ab.

Leadership-Merksatz

Du erkennst Handlungsmöglichkeiten, auch wenn der bisherige Weg nicht mehr weiterführt. Als Führungskraft machst du deine Überlegungen verständlich, triffst mit deinem Team eine klare Entscheidung und gibst dem gewählten Weg die Chance, Ergebnisse zu bringen.